针对近日浙江普田电器与意大利ELICA联姻的案例，中国五金制品协会理事长张东立指出，正是这种民营制造企业与外资企业合资方式，在保证合资企业品牌的基础上，为民营制造企业的转型升级提供了一种创新模式。

　　普田电器是国内欧式吸油烟机行业的领跑者，目前从业人员近3万人、年产值5亿多元。ELICA集团是一家意大利上市公司，全球规模最大的吸油烟机生产企业，产品占据欧洲厨卫市场份额的43%，占全球市场份额17%。普田与ELICA合资，后者付出3亿多元，以市值10.5倍的认购价拿下前者55%股权，中意合资浙江普田电器有限公司同日在嵊州挂牌。2011年，意方持股比例还将进一步提升到70%。双方商定，在继续使用普田原有Puti品牌基础上，通过研究适合中国市场的营销策略，共同提升ELICA与Puti品牌在中国乃至全球的市场份额及影响力。

　　联姻外资是形势所迫？

　　作为合资对象，同时拥有国家级吸油烟机、燃气灶具测试中心实验室的普田，是国内率先研发生产欧式油烟机的企业，其技术、工艺等一直走在中国厨卫行业前列。那么，拥有先进技术与生产能力的普田，为什么选择了走出去的道路呢？

　　普田创始人杜仁尧这样解释：“事实上，早在2003年我们就投资1.5亿元，引进大批国内外最先进的生产与检测设备，形成年产80万台吸油烟机、60万台灶具、20万台消毒柜及其他厨具产品的生产能力，结合市场与消费人群的需求，推出风格独特的整体厨房解决方案，成为中国厨房行业的著名品牌，产品远销欧美等地区。”杜仁尧说：“企业走得越远，就需要站得更高，正是这种认识促使我们看到了自身的不足，也看到了全球市场能给予普田的未来。事实上，国内制造企业大部分都存在中间粗两头细的‘橄榄型’困局，也就是说，我们除了生产制造外，在创意、设计、研发的上游，在物流、销售、服务的下游，这两端都存在不足，而这两块恰恰是利润的高地。如果把橄榄中间拉伸，就能进入上下游利润。正是基于这种考虑，普田对自身的转型升级加快步伐，也最终推动了与ELICA的合作，从而借鉴学习意大利的创意、设计与全球性布局的物流、销售经验，进入ELICA全球采购链条，获得全球性存在。”

　　早在1985年，嵊州三界镇的第一台煤气灶，不经意间点燃了“中国厨具之都”的星星之火。而在2010年的今天，出身于三界镇的杜仁尧董事长，也许借助合资模式为处于重围之中的厨具产业提供一种技术、设计、效率之路。有专家称，希望这种方式会成为探讨企业转型的思考方法之一。“借助外力实现企业转型是一个趋势。中国企业受压于转型与升级，开始了与欧美、日本企业合资或收购的行动。”中国五金制品协会专家评价说。

　　目标直指上市

　　作为中国国内第一个生产内置燃气灶和欧式抽油烟机的中国企业，普田与ELICA有着共同的语言，这成为双方合作的基础。不过普田有关负责人透露，促成此事并非十分顺利，双方经过近3年时间的合资谈判。和国内许多制造企业类似，普田的产品不仅存在创意不足等问题，同时，在销往欧美等地市场时也遇到了瓶颈。而在产业链中，处于中间环节的制造附加值最低，附加值更多体现在两端——设计和销售，与ELICA合作则能够互补。出任合资公司董事兼CEO的张中博说，合资不仅引进了3亿元的合作资金，更为重要的是，普田由此走进了创意、设计、研发的核心区域，并将分享ELICA的设计、技术、管理及客户资源。

　　联姻的更大诱惑则在上市。普田的高层管理人士坦言，按照企业目前的营收、利润等指标看，上市难度非常大，而合资之后，情况就不同了。能更大程度地释放普田电器在国内市场的潜能，扩大市场占有率。如果发展顺利，ELICA5年内就可以帮助普田成功上市。通过上市融资使企业获得超常规发展的案例不胜枚举。

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