对于二三线品牌来说，在行业转型时期坐等一场时机的到来不如主动获取机遇从而扭转当前的困境。樱雪对当前厨卫行业的形势了解的很透彻，当然樱雪也选择了第二种方式来谋求更大的发展，樱雪的突围之路值得同行借鉴。

　　夹缝中的二三线品牌

　　何为转型?喻其涛向记者解释，整个厨卫行业前10~20年间处于无序竞争状态，因为通常情况下，任何一个行业中前3-5名品牌市场占比应该达到60%，但以前的厨卫行业前10名品牌市场占有率之和都未达到这一水平，可谓品牌与杂牌共存的时代。

　　而当前厨卫行业的变化是，消费者对品牌的要求已经提高，品牌的市场占有率也在逐步提升。一线品牌占据着城市市场，杂牌生存于农村市场，夹缝中的二三线品牌则面临来自各方的压力：所处市场的竞争压力以及资金费用压力，导致这些品牌的畸形发展，如财务恶化、市场份额萎缩，最终可能退出市场。

　　“一线品牌目前也在攫取其他空白市场，某些大品牌同时也在以低价格姿态快速进入厨卫行业，多方挤压下，二三线品牌承受的压力空前”。喻其涛表示。

　　樱雪突围之路

　　品牌产品战略

　　樱雪目标直指一线品牌，喻其涛告诉记者，厨卫行业已到了快速转型时期，樱雪必须逆水行舟，通过品牌的建立以及提升产品竞争力，最终目标实现三年突破10个亿，五年实现公司整体上市。这是樱雪目前最核心的发展战略，而其所有公司事务的开展都将围绕这一战略。

　　品牌的建立有很多惯用方式，但喻其涛认为，但如何有效的从企业整个管理网络中提升品牌力度更为重要，例如去培养客户的品牌意识。据喻其涛介绍，樱雪此次参加顺德家电展的目的之一就是要对其弱势市场和空白市场招商。

　　“有很多小区域批发商和我们接洽，但这些客户或许不符合我们的品牌要求”，喻其涛说，樱雪需要建设好专卖店形象，完善家电卖场渠道，提高市场保护意识，不允许任何经销商窜货行为发生，这些指标更适合于有品牌意识、有市场理念的优质客户，樱雪在客户的考虑上更倾向于这类经销商。

　　产品竞争力几乎是企业发展的生命力，喻其涛以空调行业为例形象的说明了这一点。虽然空调行业某些品牌以规模优势从量上超过了竞争对手，但对于产品技术的专注与坚持所带来的品牌影响力是这类企业无法超越的。“厨卫行业也是如此，企业发展的重点在于产品本身。” 喻其涛说。

　　低碳战略

　　不过厨卫行业有很多让人诟病的现象，尤其是烟机灶具企业，对产品夸张虚假宣传行为肆虐。一些小企业打着节能低碳的口号虚假宣传产品的技术卖点，例如一些企业在宣传其灶具产品时打出热效率达75%以上这样的口号。

　　“其实灶具产品热效率行业最高也只达到67%，一些企业鼓吹高热效率但未必能真正实现”，喻其涛向记者解释，厨房设备如灶具在低碳环保上的宣传未必只有热效率这一个指标，减少毒气排放、降低烟机噪音等综合因素也是拷量产品是否低碳的指标。

　　在设计与使用效果上可体现为产品结构设计是否合理、与空气是否充分燃烧等。例如有的企业通过结构改造增大空气吸收量加大燃气燃烧力度，这样做的结果是一氧化氮等有毒气排放未必最小。“一般大品牌就会综合考虑这些问题”。喻其涛说。

　　事实上，推低碳产品也是樱雪去年就提出的重要市场战略，不过喻其涛认为，真正意义上的低碳除了要落实在产品上之外，更重要的是企业要联动消费者让低碳意识普及。在这一点上，樱雪计划将在今年11、12月份开展颇具特色的“低碳生活我先行”全国社区活动，引导消费者的低碳意识。

　　“当然，我们也不排除与中国家电网这样颇具行业影响力的媒体合作，发起让消费者晒低碳生活的活动，让所有消费者与品牌一起做低碳”。喻其涛表示。